Pasar merupakan tempat bertemunya pedagang dan pembeli untuk melakukan akad jual beli. Dalam perkembangannya, ternyata perlu untuk diadakan segmentasi pasar.
Apa sih segmentasi pasar itu? Untuk lebih jelasnya, simak artikel ini sampai selesai ya!
Segmentasi pasar merupakan pembagian kelompok pembeli yang memiliki perbedaan kebutuhan, karakteristik, ataupun perilaku yang berbeda di dalam suatu pasar tertentu.
Atau dapat juga diartikan sebagai pengidentifikasian analisis perbedaan para pembeli di pasar.
Pengertian Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.
Segmen pasar dapat dimaksudkan sebagai pembagian pasar yang berbeda-beda (heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar yang homogen.
Di mana setiap kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan, keinginan, ataupun karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut.
Syarat Segmentasi Pasar yang Efektif
1. Dapat diukur (measurable)
Hal ini berarti ukuran, daya beli, dan profil pasar harus dapat diukur dengan tingkat tertentu.
2. Dapat dijangkau (accessible)
Setiap sisi segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
3. Cukup besar (substantial)
Segmen pasar cukup besar atau cukup memberi laba yang dapat dilayani. Suatu segmen merupakan kelompok homogen yang cukup bernilai untuk dilayani oleh progam pemasaran yang sesuai.
4. Dapat dibedakan (differentiable)
Differentable jika diterjemahkan ke dalam bahasa Indonesia berarti segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas.
5. Dapat dilaksanakan (actionable)
Actionable berarti segmen tersebut dapat dijangkau atau dilayani dengan sumber daya yang dimiliki perusahaan.
Tahapan Melakukan Segmentasi Pasar
Implantasi dalam melakukan pembagian-pembagian pasar berdasarkan segmen tertentu harus melewati 3 tahap, yaitu:
1. Tahap Survey
2. Tahap Analisis
3. Tahap Pembentukan
Dasar Segmentasi Pasar
Berikut adalah jenis dari segmentasi pasar, yaitu :
1. Variabel geografi
Variabel tersebut, antara lain: wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.
2. Variabel demografi
Variabel tersebut, antara lain: umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dan lainnya.
3. Variabel psikologis
Variabel tersebut, antara lain: kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
4. Variabel Sosiocultural
5. Variabel hubungan ektrim
6. Variabel situasi penggunaan
7. Variabel keuntungan
8. Variabel Hybrid
9. Variabel pasar tingkah laku
Pola Segmentasi Pasar
1. Preferensi homogen
Suatu pasar yang semua konsumennya kurang lebih mempunyai preferensi yang sama.
2. Preferensi tersebar
Kebalikan dari sebelumnya, suatu pasar menunjukkan bahwa pilihan konsumen terpencar ke seluruh penjuru.
Apabila terdapat satu merek produk, maka kemungkinan besar produk tersebut ditempatkan di tengah agar bisa memikat sebagian besra konsumen.
Apabila pesaing baru datang, maka ia akan menempatkan diri di dekat mereka pertama dan mereka akan saling berebut pangsa pasar.
3. Preferensi mengelompok
Terdapat kemungkinan lain bahwa di dalam pasar terdapat pengelompokan selera/ pilihan yang tegas.
Manfaat Segmentasi Pasar
Beberapa manfaat ada pembagian jenis pasar berdasarkan segmen tertentu diantaranya:
1. Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan-kesempatan pemasaran.
2. Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen.
3. Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pembeli
4. Pasar lebih mudah dibedakan
5. Dapat meningkatkan pelayanan
6. Strategi pemasaran lebih terarah
7. Mempermudah menemukan peluang baru
8. Membantu pemasar untuk mendesain produknya
9. Menjadikan komunikasi lebih efektif
10. Melihat kompetitor dengan segmen yang sama
11. Membantu mengevaluasi target dan membuat rencana bisnis
Setiap pembeli, berpotensi menjadi pasar yang terpisah. Oleh karena itu pembagian segmen pasar dapat dibangun pada beberapa tingkat yang berbeda. Semoga bermanfaat. Salam!
Keyword: Pengertian Segmentasi Pasar
Originally posted 2021-01-16 13:29:35.